Нейролингвистическое программирование в маркетинге, торговле и продажахНейролингвистическое программирование в маркетинге, торговле и продажах. Маргарита Васильевна Акулич
Предисловие
I Нейролингвистическое программирование (НЛП) и его использование в рекламе
1.1 Понятие нейролингвистического программирования. Нейролингвистическое программирование и маркетинг
1.2 Базирование использования НЛП в маркетинге на работах доктора Милтона Эриксона. Техники Милтона Эриксона
1.3 Использование НЛП в сфере рекламы. Рекламные нелингвистические приемы НЛП
II Лингвистические рекламные приемы НЛП
2.1 Речевые пресуппозиции. Подстройка по ценностям
2.2 Создание комплексных эквивалентов. Создание «мыслевирусов»
III Техники NLP в рекламе
3.1 Использование типов восприятия действительности. Двойное воздействие слова
3.2 Мета—программы в рекламе и их виды. Учет метапрограмм в рекламе
IV Приемы использования НЛП в копирайтинге
4.1 Прием подстройки под потенциальных клиентов. Прием использования закона причины и следствия
4.2 Прием выдвижения условия в целях убеждения клиента в необходимости осуществления им покупки. Прием трехразовых повторений
4.3 Прием предоставления возможности. Прием использования трюизмов
4.4 Прием, предусматривающий напоминание о долге. Прием аргументации
4.5 Прием ссылок на мнения «утерянных авторов». Прием, предусматривающий обобщение
4.6 Прием расчета на согласие по инерции. Прием оценивания. Прием оценивания
4.7 Прием игры на слабостях. Прием предусматривающий правильное пользование частицы «не»
V Проведение качественных маркетинговых исследований с помощью метода НЛП
5.1 Улучшение качества результатов от фокус-групп с помощью метода НЛП. Виды восприятия человека. Наблюдение за глазами человека
5.2 Наблюдения за людьми модератором фокус-группы. Установление модератором фокус-группы связи с клиентом
VI ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НЛП ПРИ СВЯЗЯХ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ И ПРИЕМЫ, применяеМЫЕ ПРИ РАЗНЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ
6.1 Целесообразность использования НЛП для связей с общественностью и коммуникаций. Использование НЛП при проведении презентаций
6.2 Применение НЛП в деловой маркетинговой практике. ПРИМЕНЕНИЕ МАРКЕТОЛОГОМ ПРИЕМА ОТЗЕРКАЛИВАНИЯ
6.3 Применение маркетологом приема разрыва шаблона. Использование такого стимула как доверие
6.4 Применение в маркетинге взаимоотношений приема рукопожатий. Правила рукопожатий
VII Использование методов нейролингвистического программирования в торговле и продажах
7.1 Применение эмоционального воздействия в торговле. Использование в торговле техники восточного прикосновения и приема контакта
7.2 Использование образов для вызова у потребителей эмоций. Метод «Ключи глазного доступа»
7.3 Метод «Метамоделей». Использование воздействия с помощью ощущений
VIII Методы нейролингвистического программирования, используемые для увеличения объемов продаж
8.1 Метод двухсоставной просьбы или двухсоставного обращения. Метод репрезентативной системы
8.2 Метод подстройки. Метод пресуппозиций. Методы фрейма и рефрейминга
IX Убеждения и продажи
9.1 Понятие убеждений. Подразделение убеждений на виды. Изменение убеждений с помощью фокусов языка
9.2 Описание и объяснение ряда паттернов или фокусов языка согласно Роберту Дилтсу. Объяснения паттернов (фокусов). Примеры
Литература

Нейролингвистическое программирование в маркетинге, торговле и продажах
Маргарита Васильевна Акулич

--">