• Позиция Д. Занимайте эту позицию, если уверены в своих силах и готовы идти на конфликт. Расположение лицом к лицу несет в себе скрытый элемент вызова, подсознательно запускает противоборство. Нередко бывает, что рассадка face-to-face единственно возможная (к примеру, кресла привинчены к полу). В этом случае уровень «соперничества» можно снизить, развернув корпус чуть в сторону от вашего собеседника.

• Позиция Г. Чуть менее напряженная, чем позиция Д. Однако, вы по-прежнему находитесь по «разные стороны баррикад».

• Позиция В. Вы находитесь довольно далеко друг от друга, вдобавок вас разделяет стул – такая компоновка не сильно располагает к дружеской беседе.

Самый глупый вопрос, который мне чаще всего задают

Все-таки Россия самая читающая страна в мире. Еще пару лет назад она ей не была, а теперь стала. Вернула, так сказать, утраченное звание культурной нации. Не знаю, что такое случилось и в чем там причина, но сейчас читают все. Школьники, бизнесмены, домохозяйки, фрилансеры, домохозяйки-фрилансеры, школьники-бизнесмены… И не абы что, а прогрессивную развивающую литературу. Не какие-то газетенки с кроссвордами и детективчики как раньше. Людей волнуют серьезные темы: бизнес, мотивация, личностный рост.

Открываешь новостную ленту, а там

«10 книг для духовного роста от монгольских монахов-кастратов»

«На пути к тантрическому самосознанию и желудочно-астральному просветлению»

«2436 аудиокниг Андрея Парабеллума для тех, кто не хочет работать на дядю, но до сих пор живет с мамой»

«Великие романы Кастанеды для тех, кто не хочет работать на дядю, но у кого не хватило жизни, чтобы прочитать 2436 книг Парабеллума»

Любо-дорого посмотреть. Люди развиваются, растут над собой. Особенно сильно я радуюсь, когда юные продаваны по 2 раза на день спрашивают у меня в личке и на тренингах:

– Ром, а что советуешь почитать на тему продаж?

После этого вопроса моя душа расцветает и… хочет ударить по лицу тому дебилу, который этот вопрос задал.

Какие нахрен, книги??? Вы совсем рехнулись?! Вы видели хотя бы одного хорошего продажника, который научился продавать по книгам? Я – нет. Так же как я не видел ни одного человека, который научился по книгам плавать. Или заниматься сексом. Или кататься на велосипеде. Вы что-то перепутали, друзья. Если хотите почитать – вам в молекулярную физику, а не в продажи.

Продажи – это навык. Механистичный и до неприличия практический.

Да, теория нужна. В минимальном количестве.

Когда ты учишься играть на гитаре, все, что тебе нужно выучить – это ноты (или хотя бы аккорды, если ты самоучка, который хочет просто кадрить девочек во дворе, а не побеждать на международных музыкальных фестивалях).

Нот – семь. Вот и вся теория. Дальше начинается практика. Виртуозом ты становишься отнюдь не благодаря тоннам книг по сольфеджио. Единственное, что отличает Эрика Клэптона от начинающего говнаря – годы дро*илова. Ну и талант, разумеется.

Я в свое время прочитал эвересты книг по продажам. Вся польза, которую я от них получил, сводится к тому, что я могу вставить в беседу пару-тройку умных терминов и модных имен, типа Джима Кемпа и Нила Рэкхема. Делается это для того, чтобы мои собеседники поняли, какой Рома Рабичев начитанный.

В жопу Кемпа. В жопу Рэкхема. Просто продавайте. Звоните, проводите встречи, устраивайте переговоры. Учитесь у практиков. Хотя если вы дебилы, то все это вам не поможет (только вот никто из дебилов никогда не причислит себя к дебилам).

Я вам открою три секрета.

Первый. Тренеры пишут книги по продажам, чтобы распиариться. Больше пиара – больше известность. Больше известность – больше участников на тренингах. Больше участников – больше денег. Profit.

Как вы думаете, почему я написал эту книгу Потому что я филантроп и хочу нести миру добро? Хренушки.

Второй секрет. В книгах дают УСТАРЕВШИЕ техники. Даже если автор честно палит рабочие фишки, в момент, когда вы читаете книгу, скорее всего они уже не работают.

Третий самый главный секрет. Вопрос «что почитать по продажам?» автоматически дискредитирует того, кто его задает.

Почитайте Чехова. Почитайте Маркеса. Булгакова на худой конец почитайте. Больше пользы будет.