Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед [Ларри Кендалл] (fb2)


Ларри Кендалл  
(перевод: Елена Борткевич)

Маркетинг, PR, реклама  

Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед 2.74 Мб, 264с.
скачать: (fb2) (исправленную)  читать: (полностью) 
издано в 2021 г. (post) (иллюстрации)

Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед (fb2)Добавлена: 22.11.2020 Версия: 1.0.
Дата авторской / издательской редакции: 2017-01-01
Дата создания файла: 2020-11-19
ISBN: 9785961441178 Кодировка файла: UTF-8
Издательство: Альпина Паблишер
Город: Москва
Поделиться:
  (Fb2-info)    (ссылка для форума)
  (ссылка для блога)     (QR-код книги)  

Аннотация

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов.
Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.
Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.


Рекомендации:

эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
Теги: менеджеру по продажам стратегии продаж технологии продаж увеличение объема продаж успешные продажи


Чарльз Джонс по прозвищу Потрясающий
Через пять лет в вашей жизни все останется по-прежнему, за исключением трех вещей: людей, с которыми вы общаетесь, мест, где вы бываете, и книг, которые вы читаете.

Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 264 страниц - близко к среднему (225)
Средняя длина предложения: 76.59 знаков - близко к среднему (80)
Активный словарный запас: близко к среднему 1384.01 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 7.24% - намного ниже среднего (27%)
Подробный анализ текста >>


  [Оглавление]