Не давайте скидок! Современные техники продаж [Евгений Колотилов] (аудиокнига)

Евгений Колотилов     (чтец: Александр Карлов)

Привлечение клиентов   Просто о бизнесе   Техника продаж   Управление персоналом   Управление продажами   Эффективность бизнеса  

  -   Не давайте скидок! Современные техники продаж (399.00 ₽)
издано в серии Продажи на 100% (Питер)

Не давайте скидок! Современные техники продаж (аудиокнига)
ID книги:70029718
Добавлена: 30.11.2023
Издательство: Питер
Поделиться:

Аннотация

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. «Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!» Ващенко Андрей, Преподаватель высшей школы экономики