Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе [Брент Адамсон] (fb2)


Брент Адамсон   Мэттью Диксон  
(перевод: Анна Плюснина)

Деловая литература: прочее   Маркетинг, PR, реклама  

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе 5.27 Мб, 225с.
скачать: (fb2) (исправленную)  читать: (полностью) 
издано в 2014 г. (post) (иллюстрации)

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе (fb2)Добавлена: 24.09.2015 Версия: 1.0.
Дата авторской / издательской редакции: 2013-01-01
Дата создания файла: 2013-10-09
ISBN: 978-5-91657-851-5 Кодировка файла: utf-8
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Город: Москва
Поделиться:
  (Fb2-info)    (ссылка для форума)
  (ссылка для блога)     (QR-код книги)  

Аннотация

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.
Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
На русском языке публикуется впервые.


Рекомендации:

эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
Теги: организация торговли привлечение клиентов стратегии продаж увеличение объема продаж


Членам всех существующих на свете советов директоров, день за днем требующих от нас идей, достойных их времени и внимания

Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 225 страниц - близко к среднему (225)
Средняя длина предложения: 125.81 знаков - намного выше среднего (80)
Активный словарный запас: близко к среднему 1367.82 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 3.00% - очень мало (27%)
Подробный анализ текста >>


  [Оглавление]